Créer une startup de 0 à 3.000.000 € : Interview de Maxime Beguin

Dans cette interview, Maxime explique comment créer une startup avec un produit digital et comment il l’a fait grandir de 0 à 3.000.000 euros.

Vous pouvez aussi lire le résumé de l’interview et accéder aux ressources mentionnées dans le podcast ci-dessous.

• Créer une startup avec un site web
• Devenir entrepreneur
• Développer une startup
• De employé à indépendant
• Les plus grandes difficultés rencontrées dans le projet
• À quel moment décider de développer de nouveaux projets ?
• De 0 à 3.000.000€
• Les conseils de Maxime pour créer une startup et un produit digital

1. Créer une startup avec un site web

Maxime a co-créé sa startup WikiPower avec Michaël Corhay (avec qui j’avais fait une interview il y a 8 ans sur mon ancien blog! 😲).

Wikipower est un site web qui propose des achats groupés et aide les gens à faire des économies d’énergie.

Maxime et Michaël ont refusé d’investir beaucoup d’argent dans leur projet avant de le valider. À ce sens ils ont totalement respecté la méthodologie Lean Startup 👍

Au début, votre produit digital n’a pas besoin d’être beau ou le plus parfait. Mais il doit absolument répondre à un vrai besoin. Et votre mission est prouver que votre solution permet d’y répondre.

Sur base de ce site internet, Maxime a développé des outils (comme leur comparateur d’énergie qui permet aux consommateurs de choisir le meilleur fournisseur d’énergie.

Sa stratégie est simple. Commencer par un achat groupé et puis augmenter et diversifier la nature des achats groupés.

Faire des achats groupés est vieux comme la nuit des temps. Ce qui est compliqué c’est de faire en sorte que votre produit digital devienne un vrai business.

Maxime beguin

2. Devenir entrepreneur

Maxime explique que ses études en Ingénieur de gestion étaient trop longues et que l’école ne l’a pas formé à devenir entrepreneur.

Ceci dit, l’intérêt de ce cursus était d’avoir des cours dans tous les domaines et de toucher à tout. Autant à la gestion de projet, qu’au marketing, à la finance, etc.

3. Développer une startup

Maxime explique en résumé les différentes étapes pour passer de l’idée à créer une startup.

• Trouver une idée
• Vérifier que l’idée répond à un besoin
• Développer un produit ou un service qui répond à ce besoin avec une vraie valeur ajoutée
• Orchestrer le tout avec une structure, une équipe, des contraintes
• Développer
• Faire grandir
• Gérer

Pour réussir à mettre en place toutes les étapes ci-dessus il faut avoir certaines compétences. Se former est indispensable.

Un entrepreneur est confronté à beaucoup de difficultés, de challenges, pour ne pas dire des problèmes.

Créer une startup ca prend énormément de temps. Au début, il faut travailler ENORMEMENT, des 1à à 14h par jours des fois.

Il faut être flexible. Les objectifs à courts termes peuvent très vite changer selon les circonstances.

La capacité d’une boite à grandir, c’est sa capacité à résoudre les problèmes.

Maxime beguin

4. De employé à indépendant

Au début, Maxime était employé.

Il a minimisé les risques et a développé son projet à côté de son travail.

Il a eu une transition jusqu’à que ce que le projet permettent de dégager suffisamment de revenus pour quitter son travail.

Il est impératif dans un premier temps d‘arriver à dégager du temps pour travailler sur votre projet.

5. Les plus grandes difficultés rencontrées dans le projet

#1 L’IT

Sans surprise, le problème #1 est l’IT.

Maxime explique un problème récurrent et actuel des sociétés offshore. L’offre de base est très compétitive mais ensuite pour la maintenance et développer des nouvelles choses ca coûte presque aussi cher que le projet de base !

Note: je parle de ce sujet dans mon videocast: “Combien d’argent vous PERDEZ à ne PAS valider les design de vos projets avant de les développer ?”

À cause de ce point, Maxime va investir dans sa propre équipe de développement. Pour lui, à l’heure actuelle c’est la meilleure solution.

#2 Les ressources humaines (RH)

Des études de gestion n’amène pas à devoir gérer des équipes. C’est quelque chose qui doit s’apprendre.

Au début, quand il y a 3-4 personnes, c’est pas compliqué. les gens suivent le dirigeant d’entreprise (le phare).

À partir de 8-10 personnes, ca devient le maximum qu’une seule personne peut gérer.

C’est un moment critique car il faut trouver des personnes pour déléguer.

Il ne faut que pas déléguer à des miroirs. Ce n’est pas des gens qui savent éclairer leur équipe quand le phare est là. Il faut trouver des mini phares car un miroir quand le phare n’est pas là, il fait noir et ça sert à rien.

Maxime Beguin

Il faut donc trouver des collaborateurs qui ont la même philosophie, les mêmes valeurs et la même vision du projet pour devenir des petits phares.

6. À quel moment décider de développer de nouveaux projets ?

En tant qu’entrepreneur on a toujours plein d’idées. La difficulté c’est de se concentrer sur une chose.

Généralement les nouveaux projets vont être des signes envoyés par les clients. Ici Maxime explique à quel point il est important de discuter avec ses clients pour valider s’il existe un besoin auprès du marché.

Maxime donne les différents critères de sélection d’un projet:

• L’aspect financier: le projet doit générer du cash.
• Répondre à la philosophie de la boite.
• Donner de la valeur aux clients.

7. De 0 à 3.000.000 €

L’intérêt avec un produit digital, c’est que en dehors des salaires, il n’y a quasiment pas de coûts.

Voici l’évolution du chiffres d’affaire de WikiPower:

• Année 1: Environ 150.000 €
• Année 5-6: Environ 450.000 € mais pas beaucoup plus de personnes et avec des marges bénéficiaires très confortables (entre 25 et 40%)
• En 2016: 1.000.000 € (avec un bénéfice de 50% 😳). C’est l’année de la croissance.
• En 2017: 1.350.000 €
• En 2018: 2.300.000 €
• En 2019: 3.000.000 €

8. Les conseils de Maxime pour créer une startup et un produit digital

• S’associer: trouver quelqu’un de complémentaire avec qui développer le projet. Pour cela vous pouvez faire le test du livre Strenghts finder 2.0
• Limiter les risques financiers
• Bien se connaitre: faire la différence entre ce qu’on aime faire, ce qu’on veut faire et ce qu’on sait faire. Pour découvrir cela je vous conseille de faire votre ikigai.
• Connaitre son profile. Vous êtes plutôt Entrepreneur, Manager ou Technicien ? Pour cela je vous recommande de lire le livre de Michael E.Gerber, E-Myth, le mythe de l’entrepreneur revisité. Enfin en français !
• Dès le départ, savoir ce qu’on attend de son projet entrepreneuriale.
• Réfléchir à comment vous allez générer un salaire
• Connaitre ses limites pour avoir vie équilibrée.